近年来，华夏银行青岛分行始终坚持立足地方经济、服务中小微企业的经营宗旨，大力服务和支持实体经济发展。2013年，华夏银行青岛分行贷款余额240亿元，连续两年平均增速12%以上。该行企业贷款中制造业贷款占比达到50%，中小微企业客户数量占比达到85%。同时，该行紧跟客户需求，积极创新产品，目前，已形成十大类200余种产品。为了落实绿色信贷政策，华夏银行青岛分行还成功发放法国开发署和世界银行节能减排外国政府转贷款1亿元，成为全国唯一一家发放节能减排政府转贷项目的商业银行，用新信贷产品支持企业进行节能减排技术改造，履行了自己的社会责任。
为了更好地服务实体经济，实现银行的可持续发展，华夏银行青岛分行主要在三个转型上下功夫：首先客户结构转型，培育和维护以中小微企业为主的客户群体；其次赢利模式转型，不完全依靠单一产品，提高中间业务比重，如表外业务、非利息收入等；最后，信贷产品转型，从单一公共产品模式转型到鲜明特色的个性化产品模式，进行差异化的产品营销策略。
跟进实体经济新业态服务创新金融服务模式、机制和产品
着力做好传统产业升级改造服务。一方面，提升传统信贷服务质量，改造业务流程，提高作业效率，做到该贷的尽量贷、快速贷，通过多种方式满足传统产业改造升级的合理信贷需求。另一方面，推动淘汰落后产能，促进退出“两高一剩”行业，加快产业结构优化进度。
信贷资源向制造业倾斜。中国现在是，将来也还会是制造业大国。但不容忽视的是，目前中国制造业在上游缺少资源，在下游缺乏品牌。而发展制造业的两端都需要金融业的支持，上游需要债券市场的支持，下游的品牌建设则需靠银行加强对中小企业和创新型企业的支持。目前商业银行对制造业的服务主要偏重于中间的生产过程，没有覆盖整个上下游链条。而没有完整的制造业产业链条，中国的制造业大国的地位就不可能维持。所以，银行要支持制造业，打造完整产业链，不仅要支持制造业的核心企业，更要支持其上下游的民营企业和中小企业。
着力跟进实体经济新业态服务。目前，我国正积极有序发展新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等新兴产业。随着这些现代经济业态的出现，实体经济的内涵发生了很大变化，有了很大拓展。要更好地服务实体经济，商业银行必须加快转变发展方式，不断推陈出新，创造出与实体经济需求相配套的金融服务模式、机制和产品。
着力推动新型城镇化和现代服务业的发展。新型城镇化不等同于楼市化，城镇化最根本的问题是城市给居民提供城市性的服务，包括水、电、交通、教育、医疗、文化等公共服务。这些服务的特点是它的投资、经营周期比较长，利润比较薄但稳定。这也需要一个完全不同于普通企业贷款的公共事业金融服务体系，商业银行就是要为此新型城镇化来服务。
支持科技创新企业发展做大消费信贷为主的服务业信贷
作为经营货币的特殊行业，商业银行必须发挥好支持科技创新的推动力作用，做好对科技创新型企业的信贷服务。要充分考虑科技创新的基本规律和风险特点，加大传统信贷支持，重点是加强科技创新型中小微企业的支持力度，实现科技创新“百花齐放”。同时，还要加强对科技创新型企业的非信贷服务。深入了解科技创新型企业丰富的金融需求，积极调整业务结构，做好支付结算、账户管理、风险管理和财务顾问等全方位、综合性金融服务，努力做好各类金融需求之间的有效链接，为科技创新型企业配合提供贴身式一条龙服务。
着力加快自身业务模式转变。商业银行要根据自身科学发展需要，加强特色化定位和差异化竞争，合理增加非信贷类业务比重，积极拓展零售业务、中间业务、小微企业服务以及资本节约型的业务和项目，着力打造零售业务与批发业务、中间业务与非中间业务、传统业务与新兴业务均衡发展的格局；同时，坚决抑制信贷资金脱实向虚、以钱炒钱，防止虚拟经济过度自我循环和膨胀，防止出现产业空心化，促进实体经济与银行业良性互动、双赢发展。
另外，银行不但要支持硬件还要扶持软件，为现代服务业提供金融服务。中国需要改变增长模式，从出口、投资拉动增长模式转向以内需为主的增长模式。如何扩大内需？负面的教训来自全球金融危机，即扩大内需不能靠政府借债刺激经济，因为高债务水平是不可持续的。同时，危机也证明，靠借贷支持的消费模式也是不可持续的。正面的经验则表明，转变增长模式需要将发展重心从制造业逐渐转向服务业。如此就能够增加就业，增加居民收入，才能走向以内需为主、消费主导的增长模式。
强化专业条线管理有效防范信贷业务风险
华夏银行青岛分行经过16年的发展，公司业务积极融入当地主流经济，客户涵盖所有行业。因此，有效防范风险、保持信贷资产安全，也是持续支持实体经济发展的基本保障。银行与企业是唇齿相依的关系，健全的信贷制度、有效的风险防控措施才能保证银行与企业共赢。华夏银行青岛分行从强化专业条线管理，切实防范和化解风险隐患入手，构筑起金融防火墙。
首先，严格防范产能过剩行业风险。该行积极化解压缩存量。按照国家关于产能过剩行业“消化一批、转移一批、整合一批、淘汰一批”整体部署，严格排查区域内产能过剩行业。同时，严格准入、有保有压。对于未经投资及产业相关主管部门核准或备案的产能严重过剩行业新增产能项目，严禁提供任何形式新增授信支持；对符合行业准入条件的企业在节能减排、技术升级、兼并重组等方面的信贷需求予以适度支持。
其次，谨防新产品风险。该行加强对新产品的学习。组织人员进行专项学习，熟悉新产品适用前提、范围、交易结构、风险控制要点等要素，领会掌握新产品的业务特点，确保新产品顺利运用。强化对新产品风险管控。严格把关新产品授信准入条件。同时强化对新产品的贷后管理，不得对属于表外业务的新产品放松风险管控要求。
通过有效的风险控制，华夏银行青岛分行始终把不良率控制在0.9%以内，以保证分行发展有活力，对实体经济支持有后劲。
随着利率市场化的推进，银行间的竞争会更加激烈，银行之间的竞争也是其综合实力的竞争。因此，很多银行为了自身的发展，不断的通过影子银行来进行扩张，使信贷资源不断流出实体经济。但是，银行作为服务业，始终以实体客户为中心，始终为实体客户提供高效的服务，才是基本的生存之道。传统的信贷业务可以不断推陈出新，但为实体经济服务的根本宗旨不能变，这也是华夏银行青岛分行的经营理念和社会责任。
华夏银行合同能源管理融资业务
●定义
合同能源管理融资业务是指以节能服务为主营业务的节能服务，公司凭借其合同能源项目项下的未来收益权作质押，向华夏银行申请获得贷款融资，用于合同能源管理项目建设和运营的授信业务形式。
●国家政策背景
根据国务院节能减排“十二五”规划，我国节能减排的发展重点是通过提高能源利用率，对现有耗能企业的设备进行节能改造，为此国家大力鼓励节能服务公司及合同能源管理模式的发展。
国家针对节能服务企业合同能源管理项目出台了企业所得税优惠政策和节能财政奖励资金的制度。并鼓励银行等金融机构提供灵活多样的金融服务。
●合同能源管理的商业模式
基本类型：节能效益分享型、能量保证型、能源费用托管型、融资租赁型
节能效益分享型模式特点是：节能服务公司提供项目资金和项目的全过程服务；合同期内，节能服务公司与客户按照合同约定的比例分享节能效益。合同期满后，节能效益和节能项目所有权归客户所有。
●体现的社会责任
旨在解决节能服务公司资产少,规模相对较小,担保薄弱造成的融资难问
为了更好地服务实体经济，实现银行的可持续发展，华夏银行青岛分行主要在三个转型上下功夫：首先客户结构转型，培育和维护以中小微企业为主的客户群体；其次赢利模式转型，不完全依靠单一产品，提高中间业务比重，如表外业务、非利息收入等；最后，信贷产品转型，从单一公共产品模式转型到鲜明特色的个性化产品模式，进行差异化的产品营销策略。
跟进实体经济新业态服务创新金融服务模式、机制和产品
着力做好传统产业升级改造服务。一方面，提升传统信贷服务质量，改造业务流程，提高作业效率，做到该贷的尽量贷、快速贷，通过多种方式满足传统产业改造升级的合理信贷需求。另一方面，推动淘汰落后产能，促进退出“两高一剩”行业，加快产业结构优化进度。
信贷资源向制造业倾斜。中国现在是，将来也还会是制造业大国。但不容忽视的是，目前中国制造业在上游缺少资源，在下游缺乏品牌。而发展制造业的两端都需要金融业的支持，上游需要债券市场的支持，下游的品牌建设则需靠银行加强对中小企业和创新型企业的支持。目前商业银行对制造业的服务主要偏重于中间的生产过程，没有覆盖整个上下游链条。而没有完整的制造业产业链条，中国的制造业大国的地位就不可能维持。所以，银行要支持制造业，打造完整产业链，不仅要支持制造业的核心企业，更要支持其上下游的民营企业和中小企业。
着力跟进实体经济新业态服务。目前，我国正积极有序发展新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等新兴产业。随着这些现代经济业态的出现，实体经济的内涵发生了很大变化，有了很大拓展。要更好地服务实体经济，商业银行必须加快转变发展方式，不断推陈出新，创造出与实体经济需求相配套的金融服务模式、机制和产品。
着力推动新型城镇化和现代服务业的发展。新型城镇化不等同于楼市化，城镇化最根本的问题是城市给居民提供城市性的服务，包括水、电、交通、教育、医疗、文化等公共服务。这些服务的特点是它的投资、经营周期比较长，利润比较薄但稳定。这也需要一个完全不同于普通企业贷款的公共事业金融服务体系，商业银行就是要为此新型城镇化来服务。
支持科技创新企业发展做大消费信贷为主的服务业信贷
作为经营货币的特殊行业，商业银行必须发挥好支持科技创新的推动力作用，做好对科技创新型企业的信贷服务。要充分考虑科技创新的基本规律和风险特点，加大传统信贷支持，重点是加强科技创新型中小微企业的支持力度，实现科技创新“百花齐放”。同时，还要加强对科技创新型企业的非信贷服务。深入了解科技创新型企业丰富的金融需求，积极调整业务结构，做好支付结算、账户管理、风险管理和财务顾问等全方位、综合性金融服务，努力做好各类金融需求之间的有效链接，为科技创新型企业配合提供贴身式一条龙服务。
着力加快自身业务模式转变。商业银行要根据自身科学发展需要，加强特色化定位和差异化竞争，合理增加非信贷类业务比重，积极拓展零售业务、中间业务、小微企业服务以及资本节约型的业务和项目，着力打造零售业务与批发业务、中间业务与非中间业务、传统业务与新兴业务均衡发展的格局；同时，坚决抑制信贷资金脱实向虚、以钱炒钱，防止虚拟经济过度自我循环和膨胀，防止出现产业空心化，促进实体经济与银行业良性互动、双赢发展。
另外，银行不但要支持硬件还要扶持软件，为现代服务业提供金融服务。中国需要改变增长模式，从出口、投资拉动增长模式转向以内需为主的增长模式。如何扩大内需？负面的教训来自全球金融危机，即扩大内需不能靠政府借债刺激经济，因为高债务水平是不可持续的。同时，危机也证明，靠借贷支持的消费模式也是不可持续的。正面的经验则表明，转变增长模式需要将发展重心从制造业逐渐转向服务业。如此就能够增加就业，增加居民收入，才能走向以内需为主、消费主导的增长模式。
强化专业条线管理有效防范信贷业务风险
华夏银行青岛分行经过16年的发展，公司业务积极融入当地主流经济，客户涵盖所有行业。因此，有效防范风险、保持信贷资产安全，也是持续支持实体经济发展的基本保障。银行与企业是唇齿相依的关系，健全的信贷制度、有效的风险防控措施才能保证银行与企业共赢。华夏银行青岛分行从强化专业条线管理，切实防范和化解风险隐患入手，构筑起金融防火墙。
首先，严格防范产能过剩行业风险。该行积极化解压缩存量。按照国家关于产能过剩行业“消化一批、转移一批、整合一批、淘汰一批”整体部署，严格排查区域内产能过剩行业。同时，严格准入、有保有压。对于未经投资及产业相关主管部门核准或备案的产能严重过剩行业新增产能项目，严禁提供任何形式新增授信支持；对符合行业准入条件的企业在节能减排、技术升级、兼并重组等方面的信贷需求予以适度支持。
其次，谨防新产品风险。该行加强对新产品的学习。组织人员进行专项学习，熟悉新产品适用前提、范围、交易结构、风险控制要点等要素，领会掌握新产品的业务特点，确保新产品顺利运用。强化对新产品风险管控。严格把关新产品授信准入条件。同时强化对新产品的贷后管理，不得对属于表外业务的新产品放松风险管控要求。
通过有效的风险控制，华夏银行青岛分行始终把不良率控制在0.9%以内，以保证分行发展有活力，对实体经济支持有后劲。
随着利率市场化的推进，银行间的竞争会更加激烈，银行之间的竞争也是其综合实力的竞争。因此，很多银行为了自身的发展，不断的通过影子银行来进行扩张，使信贷资源不断流出实体经济。但是，银行作为服务业，始终以实体客户为中心，始终为实体客户提供高效的服务，才是基本的生存之道。传统的信贷业务可以不断推陈出新，但为实体经济服务的根本宗旨不能变，这也是华夏银行青岛分行的经营理念和社会责任。
华夏银行合同能源管理融资业务
●定义
合同能源管理融资业务是指以节能服务为主营业务的节能服务，公司凭借其合同能源项目项下的未来收益权作质押，向华夏银行申请获得贷款融资，用于合同能源管理项目建设和运营的授信业务形式。
●国家政策背景
根据国务院节能减排“十二五”规划，我国节能减排的发展重点是通过提高能源利用率，对现有耗能企业的设备进行节能改造，为此国家大力鼓励节能服务公司及合同能源管理模式的发展。
国家针对节能服务企业合同能源管理项目出台了企业所得税优惠政策和节能财政奖励资金的制度。并鼓励银行等金融机构提供灵活多样的金融服务。
●合同能源管理的商业模式
基本类型：节能效益分享型、能量保证型、能源费用托管型、融资租赁型
节能效益分享型模式特点是：节能服务公司提供项目资金和项目的全过程服务；合同期内，节能服务公司与客户按照合同约定的比例分享节能效益。合同期满后，节能效益和节能项目所有权归客户所有。
●体现的社会责任
旨在解决节能服务公司资产少,规模相对较小,担保薄弱造成的融资难问
